Trendyol'da Kar Nasıl Hesaplanır? 2025 Detaylı Rehber

Trendyol'da satış yaparken gerçek karlılığınızı bilmek, başarılı bir e-ticaret işletmesi yürütmenin temel taşlarından biridir. Peki satış fiyatından hangi giderler düşülüyor ve net kar nasıl hesaplanıyor? Bu rehberde, Trendyol satıcılarının kar hesaplamasını adım adım öğreneceksiniz.

📊 Trendyol'da Karlılık Neden Önemli?

E-ticaret dünyasında ciro ile karı karıştırmak, birçok satıcının yaptığı en büyük hatadır. Yüksek satış rakamları her zaman yüksek kar anlamına gelmez. Trendyol gibi pazaryerlerinde:

• Komisyon oranları kategoriye göre %5 ile %25 arasında değişir
• Kargo maliyetleri kar marjınızı doğrudan etkiler
• KDV ve vergi yükümlülükleri hesaba katılmalıdır
• Ürün maliyetleri ve operasyonel giderler göz ardı edilmemelidir

💰 Trendyol Kar Hesaplama Formülü

Trendyol'da net kar hesaplamak için temel formül şudur:

Net Kar = Satış Fiyatı - (Trendyol Komisyonu + Kargo Ücreti + KDV + Ürün Maliyeti + Diğer Giderler)

Şimdi her bir maliyet kalemini detaylıca inceleyelim.

📋 Maliyet Kalemleri Detayları

1. Trendyol Komisyon Oranları

Trendyol, her satıştan kategori bazlı komisyon alır. İşte en popüler kategorilerin komisyon oranları:

Kategori Bazlı Komisyon Tablosu:

Kategori	Komisyon Oranı	Örnek Ürünler
👕 Moda & Giyim	%12-15	Giysi, Ayakkabı, Aksesuar
📱 Elektronik	%5-8	Telefon, Bilgisayar, Tablet
🏠 Ev & Yaşam	%10-12	Mobilya, Dekorasyon, Mutfak
💄 Kozmetik & Kişisel Bakım	%15-18	Makyaj, Cilt Bakım, Parfüm
⚽ Spor & Outdoor	%10-13	Spor Giyim, Ekipman
📚 Kitap, Müzik & Film	%8-10	Kitap, Dergi, Enstrüman
🍼 Anne & Bebek	%12-15	Bebek Giyim, Oyuncak
🐾 Pet Shop	%10-12	Kedi/Köpek Maması, Aksesuarlar

💡 İpucu: Komisyon oranları kampanya dönemlerinde ve özel anlaşmalarda değişiklik gösterebilir. Güncel oranları Trendyol Satıcı Paneli'nden kontrol edin.

2. Kargo Maliyetleri

Kargo ücreti, ürün ağırlığı ve desi hesabı ile belirlenir:

Desi Hesaplama:

Desi = (En × Boy × Yükseklik) / 3000

Trendyol Kargo Barem Fiyatları (2025):

• 0-1 kg: ~₺25-30
• 1-3 kg: ~₺30-40
• 3-5 kg: ~₺40-50
• 5-10 kg: ~₺50-70
• 10+ kg: Özel fiyat

⚠️ Önemli: Kargo anlaşmalarınız varsa bu fiyatlar değişebilir. Toplu gönderimlerde indirimli fiyatlandırma yapılabilir.

3. KDV (Katma Değer Vergisi)

Türkiye'de ürün kategorisine göre KDV oranları:

• %20 KDV: Çoğu ürün (giyim, elektronik, ev eşyası)
• %10 KDV: Temel gıda maddeleri, kitap
• %1 KDV: Bazı tarım ürünleri

KDV Hesaplama:

KDV Tutarı = (Satış Fiyatı × KDV Oranı) / (100 + KDV Oranı)

Örnek: ₺500 satış fiyatı (%20 KDV)

KDV = (500 × 20) / 120 = ₺83,33

4. Ürün Maliyeti

Ürün maliyetinize şunlar dahildir:

• ✅ Tedarikçi fiyatı (toptan alış fiyatı)
• ✅ Nakliye gideri (tedarikçiden deponuza)
• ✅ Gümrük vergileri (ithal ürünlerde)
• ✅ Paketleme malzemeleri (kutu, bant, etiket)
• ✅ İşçilik/hazırlık (etiketleme, paketleme)

5. Diğer Operasyonel Giderler

Kar hesabına dahil edilmesi gereken diğer giderler:

• 📦 Depolama (kira, raf, personel)
• 💻 Yazılım/Platform (ERP, otomasyon araçları)
• 📸 Ürün fotoğrafı (profesyonel çekim)
• 📢 Reklam/Pazarlama (Trendyol reklamları, influencer)
• 🔄 İade maliyeti (ortalama %3-5 iade oranı)
• 💳 Finansman (kredili satışlarda faiz)

🧮 Pratik Kar Hesaplama Örneği

Somut bir örnekle kar hesaplamasını görelim:

Örnek: Erkek Spor Ayakkabı (Moda Kategorisi)

📈 GELİR:

• Satış Fiyatı (KDV Dahil): ₺500,00

📉 GİDERLER:

• Trendyol Komisyonu (%15): -₺75,00
• Kargo Ücreti (2 kg): -₺30,00
• KDV (%20): -₺100,00
• Ürün Maliyeti: -₺180,00

💰 NET KAR:

₺500 - (₺75 + ₺30 + ₺100 + ₺180) = ₺115

Kar Marjı: %23

Kar Marjı Hesaplama

Kar Marjı = (Net Kar / Satış Fiyatı) × 100
Kar Marjı = (₺115 / ₺500) × 100 = %23

🎯 Hedef Kar Marjı: E-ticarette sağlıklı bir kar marjı %20-30 arasındadır. %15'in altı marjlar risklidir.

📈 Karlılığı Artırma Stratejileri

1. Tedarikçi Maliyetlerini Optimize Edin

• 🔍 Alternatif tedarikçiler araştırın
• 💼 Toplu alımlarda indirim talep edin
• 🤝 Uzun vadeli anlaşmalar yapın
• 🌏 Doğrudan üreticiden alım yapın

2. Kargo Anlaşmalarını İyileştirin

• 📦 Aylık minimum gönderi garantisi ile indirim alın
• 🚚 Bölgesel kargo şirketleri ile çalışın
• 📏 Paket ebatlarını optimize edin (desi azaltma)
• 🎁 Müşteriye özel kargo ücreti uygulayın

3. Fiyatlandırma Stratejisi Geliştirin

• 📊 Rakip fiyat analizi yapın
• 🏷️ Dinamik fiyatlandırma kullanın (talebe göre)
• ⏰ Sezonluk kampanyalardan yararlanın
• 💎 Premium konumlandırma ile değer katın

4. İade Oranlarını Düşürün

• 📸 Kaliteli ürün fotoğrafları kullanın
• 📝 Detaylı ürün açıklaması yazın
• 📏 Beden/ölçü tabloları ekleyin
• ⭐ Müşteri sorularını proaktif yanıtlayın

5. Operasyonel Verimliliği Artırın

• 🤖 Otomasyon araçları kullanın (TrendEntegre gibi)
• 📦 Stok yönetimini optimize edin
• ⚡ Hızlı kargolama ile müşteri memnuniyeti artırın
• 📊 Veri analiziyle karar verin

🚀 TrendEntegre ile Otomatik Kar Analizi

Manuel kar hesaplama zor ve zaman alıcıdır. TrendEntegre, Trendyol satıcılarına:

✅ Gerçek zamanlı karlılık analizi - Her ürün için otomatik kar hesabı ✅ Toplu fiyat optimizasyonu - AI destekli fiyatlama önerileri ✅ Komisyon/kargo takibi - Güncel maliyet hesaplama ✅ Raporlama dashboardları - Görsel kar/zarar raporları ✅ Uyarı sistemi - Zararlı ürünler için bildirim

👉 Ücretsiz deneyin ve karlılığınızı %30 artırın!

❓ Sık Sorulan Sorular

Trendyol komisyonu ne zaman düşer?

Trendyol komisyonu, satış gerçekleştikten ve ürün teslim edildikten sonraki ödeme döneminde hesabınızdan düşülür. Genellikle haftada 1 kez (Cuma günleri) ödeme yapılır.

KDV'yi ben mi öderim?

Evet, satıcı olarak KDV tahsil etme ve ödeme yükümlülüğü size aittir. Trendyol'dan aldığınız ödemelerde KDV dahildir, bu tutarı vergi dairesine beyan edip ödemeniz gerekir.

İade edilen ürünlerde komisyon iade edilir mi?

Evet, müşteri iadesi onaylandığında komisyon ve kargo ücreti tarafınıza iade edilir. Ancak paketleme ve operasyonel maliyetler geri alınamaz.

Minimum kar marjı ne olmalı?

E-ticarette sağlıklı bir işletme için minimum %15-20 kar marjı hedeflemelisiniz. %10'un altı marjlar riskliydir ve ölçeklendirilemez.

Kampanya dönemlerinde karlılık nasıl etkilenir?

Kampanyalarda indirim yaptığınızda kar marjınız düşer, ancak satış hacmi artar. Kampanya dönemi kar hesabı:

Net Kar = (Normal Fiyat - İndirim) - Maliyetler

Campaign ROI'ını hesaplayarak kampanyaya katılım kararı verin.

🎯 Sonuç

Trendyol'da başarılı bir satıcı olmak için detaylı kar analizi şarttır. Bu rehberde öğrendiklerinizi uygulayarak:

✅ Gerçek karlılığınızı öğrenin ✅ Maliyet kalemlerini optimize edin ✅ Bilinçli fiyatlandırma yapın ✅ Sürdürülebilir bir iş modeli kurun

Unutmayın: Ciro değil, kar önemlidir! Manuel hesaplamalar yerine TrendEntegre gibi profesyonel araçları kullanarak zamandan tasarruf edin ve işinizi büyütmeye odaklanın.

---

📌 İlgili Makaleler:

• Trendyol'da Satış Nasıl Artırılır?
• E-Ticarette Stok Yönetimi
• Trendyol Reklam Stratejileri

🏷️ Etiketler: #Trendyol #KarHesaplama #ETicaret #Karlılık #Komisyon #SatıcıRehberi #TrendEntegre

---

Son güncelleme: Ocak 2025