Trendyol Karlılık Hesaplama Nasıl Yapılır 2025?

Trendyol'da Satış Yapmak Karlı Mı? Gerçekleri Rakamlarla Görmenin Zamanı

Trendyol, Türkiye'nin en büyük e-ticaret platformlarından biri olarak milyonlarca müşteriye ulaşma imkanı sunuyor. Yüksek satış hacimleri ve marka bilinirliği, birçok satıcı için cazip bir pazar yeri olmasını sağlıyor. Ancak, yüksek ciro her zaman yüksek kar anlamına gelmez. Başarılı bir Trendyol satıcısı olmanın sırrı, sadece satış yapmak değil, aynı zamanda bu satışlardan ne kadar net kar elde ettiğinizi doğru bir şekilde hesaplamaktır. Bu rehberde, 2025 yılı dinamiklerini göz önünde bulundurarak Trendyol karlılık hesaplama işlemini adım adım nasıl yapacağınızı anlatacağız.

Karlılık Analizi Neden Hayati Önem Taşır?

Birçok satıcı, ürün satış fiyatından alış fiyatını çıkararak karını hesapladığını düşünür. Bu, en sık yapılan hatalardan biridir. Trendyol gibi rekabetçi bir pazaryerinde, görünürde olmayan birçok maliyet kalemi bulunur. Karlılık analizi yapmanın temel faydaları şunlardır:

• Finansal Sağlık: İşletmenizin finansal durumunu net bir şekilde görmenizi sağlar. Ay sonunda neden beklediğiniz kadar para kazanamadığınızı anlamanıza yardımcı olur.
• Stratejik Fiyatlandırma: Ürünlerinizi doğru fiyatlandırmanız için size yol gösterir. Hangi ürünün hangi fiyattan satılması gerektiğini verilerle belirlersiniz.
• Kampanya Yönetimi: Trendyol'un sunduğu kampanyalara katılıp katılmamanın karlı olup olmayacağını önceden analiz edebilirsiniz.
• Ürün Seçimi: Hangi ürünlerin size daha fazla kar getirdiğini tespit ederek, kar marjı düşük ürünleri elemenize veya stratejinizi değiştirmenize olanak tanır.

Trendyol Karlılık Hesaplama Adımları ve Maliyet Kalemleri

Doğru bir trendyol kar hesaplama işlemi için tüm gelir ve gider kalemlerini eksiksiz bir şekilde listelemek gerekir. İşte dikkate almanız gereken temel maliyetler:

1. Ürünün Alış Maliyeti (COGS - Cost of Goods Sold)

Bu, en temel maliyet kalemidir. Bir ürünü müşteriye satmadan önce o ürünü elde etmek için harcadığınız toplam tutardır. Eğer üreticiyseniz hammadde ve üretim maliyetlerini, eğer al-sat yapıyorsanız tedarikçiye ödediğiniz birim fiyatı ifade eder. Örneğin, 150 TL'ye aldığınız bir ürünü 300 TL'ye satıyorsanız, 150 TL sizin ürün maliyetinizdir.

2. Trendyol Komisyon Gideri

Trendyol, platformu üzerinden yapılan her satış için satıcılardan belirli bir oranda komisyon alır. Bu oran, ürünün kategorisine göre değişiklik gösterir. 2025 yılı itibarıyla güncel komisyon oranlarını mutlaka Trendyol Satıcı Paneli'nden kontrol etmelisiniz. Genellikle %5 ile %25 arasında değişen bu oran, karınızı doğrudan etkileyen en önemli giderlerden biridir.

Hesaplama: Satış Fiyatı x (Komisyon Oranı / 100)

3. Kargo ve Lojistik Giderleri

Kargo, e-ticaretin en kritik maliyetlerinden biridir. Bu başlık altında iki tür maliyet bulunur:

• Müşteriye Gönderim Kargo Ücreti: Trendyol'un anlaşmalı kargo fiyatları üzerinden hesaplanır. Ürünün desi/kg değeri bu maliyeti belirler. Belirli bir sepet tutarının üzerindeki satışlarda 'ücretsiz kargo' sunuyorsanız, bu maliyet tamamen size aittir.
• Paketleme Malzemeleri: Koli, kargo poşeti, baloncuklu naylon, bant, etiket gibi malzemelerin maliyetini ürün başına düşecek şekilde hesaplamalısınız. Bu genellikle göz ardı edilen ama önemli bir giderdir.

4. Pazarlama ve Reklam Giderleri

Ürünlerinizi daha fazla kişiye ulaştırmak ve satışlarınızı artırmak için reklam bütçesi ayırmanız gerekebilir. Bu giderler şunları içerebilir:

• Trendyol İçi Reklamlar: Ürünlerinizi öne çıkarmak veya mağazanızı tanıtmak için kullandığınız reklamların maliyeti.
• Kampanya Katılım Bedelleri: Büyük indirim günleri ve kampanyalara katılmak için bazen ek indirim yapmanız veya bir katılım ücreti ödemeniz gerekebilir. Bu da bir pazarlama maliyetidir.

Bu gideri takip etmek için, toplam reklam harcamanızı toplam satılan ürün adedine bölerek ürün başına düşen reklam maliyetini bulabilirsiniz.

5. Operasyonel ve Diğer Giderler (Gizli Maliyetler)

İşletmenizin sürdürülebilirliği için gerekli olan ancak genellikle tek bir ürüne doğrudan yansıtılmayan giderlerdir. Bunları da ürün başına paylaştırmak, en doğru karlılık hesaplama yöntemidir.

• Depo/Ofis Kirası ve Faturalar: Ürünlerinizi depoladığınız alanın giderleri.
• Personel Giderleri: Paketleme, müşteri hizmetleri gibi alanlarda çalışan personelinizin maaşları.
• Muhasebe ve Yazılım Giderleri: E-fatura entegrasyonu, muhasebe programları veya stok takip yazılımları için ödenen ücretler.
• İade Giderleri: Müşteriden iade gelen ürünlerin kargo maliyeti ve ürünün yeniden satılamaz duruma gelmesi durumunda oluşan zarar.

6. Vergiler

Kazancınızın bir kısmını devlete vergi olarak ödemek zorundasınız. Bu, genellikle en son hesaplanan ama en önemli giderdir. KDV (Katma Değer Vergisi) ve Gelir/Kurumlar Vergisi gibi kalemleri mutlaka bir mali müşavir ile görüşerek hesaplamalarınıza dahil etmelisiniz.

Örnek Trendyol Kar Hesaplama (2025)

Teoriyi pratiğe dökelim. Bir tişört sattığınızı varsayalım:

• Ürün Satış Fiyatı: 400 TL
• Ürün Alış Maliyeti: 150 TL
• Trendyol Komisyonu (%20): 400 TL *